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美业:凛冬将至 长夏终将来临

  “罗老师,我觉得养生行业,这两年会迎来一个大变革,虽然我们上两年业绩还不错,但是这种危机感特别强……”

  一场不那么真实的新冠疫情(中国医生电影出来以后,我第一时间去电影院看了,真的觉得这一切像电影一样不真实,可是电影是为了帮我们记住现实)

  整个2020年我们都在谈论说,小微企业要“小步快跑、快速迭代”,罗紫瑄老师也在很多公开场合下跟各位美业老板、美容院老板娘讲过这个话题,我们要接受当下的不完美、专注增量和趋势,在稳定存量的前提下去不断地尝试、快速的迭代更新

  但是很多老板都被困在业绩的漩涡中,不停的重复过去十几年的工作,每年两场全国会、两场代理商会、下到各个市场走一圈、今年的活儿基本也就干完了。

  然而残酷的现实是,今年没有两场全国会、没有两场代理商会了,似乎市场不需要这些大老板、大专家了……

  如果说去年我们还能安慰自己受疫情影响,门店不让开门,业绩下滑可以理解,今年,似乎这个理由也不能给自己带来安慰了

  一年几场大会开完了,业绩也就搞定的七七八八了,其他时间等着消耗就可以了——固步自封;市场缺业绩了,出几个新品拉一拉——闭门造车;一个店出了大业绩,全国门店都能翻身了?出产品不看销量——以点当面

  救火的组织形式,当然无法面对山火来袭,根本原因是缺乏长远思考和战略布局。专业线战略的核心是产品战略、无论是直营还是加盟,你只是渠道不同而已,但是链接渠道的产品,才是企业的根本战略。

  200多个SKU,销量过万的两三个,过两万的没有……套盒定价¥:19800,一看销量 680

  靠量堆起来的!但不是销量,是数量。sku多啊,哪怕一个门店就卖3个顾客,全国加一起,也能卖6000个。

  我们说品牌商要做量,但不是数量,是销量,是一款产品的纵盘基础量,这说明你是有用户基础、有群众基础的。

  你是谁?你能为用户解决什么问题?用户为什么买你?用户想要什么?你将通过什么服务用户?怎么留住用户?如何向用户传递你的价值?

  接下来做产品战略要从产品定义、产品框架、产品定价和产品交互四个角度重塑产品,结合渠道和门店的销售、运营模型,搭建产品框架,然后根据市场节奏,逐步进行产品迭代

  很多做过产品战略的企业会说:做了产品战略业绩也没有增长和改变?这就好像你鼻子不好看,担心找不到男朋友,去垫了鼻子,然后问医院要男朋友?你得有一个找或者是展现自己的动作吧。

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